By Rotation: Startup cách mạng hóa thời trang với dịch vụ cho thuê quần áo tương tự mô hình airbnb

By Rotation, một ứng dụng cho thuê quần áo có trụ sở tại Vương quốc Anh, đang thực hiện sứ mệnh chống lại tác hại của thời trang nhanh bằng cách thúc đẩy hoạt động cho thuê quần áo ngang hàng, biến nó thành một dịch vụ được sử dụng rộng rãi ở Hoa Kỳ. Công ty khởi nghiệp này đã mở rộng dịch vụ của mình sang thị trường Hoa Kỳ và đặt mục tiêu thiết lập sự hiện diện mạnh mẽ ở Thành phố New York trước khi mở rộng sang các thành phố lớn khác vào năm tới.

Mặc dù By Rotation có vẻ giống với các dịch vụ cho thuê quần áo khác như Rent the Runway, Armoire hoặc Nuuly, nhưng người sáng lập kiêm Giám đốc điều hành của công ty, Eshita Kabra-Davies, nhấn mạnh rằng cấu trúc ngang hàng của nó giống với các nền tảng kinh tế chia sẻ hơn, chẳng hạn như Airbnb và Uber. By Rotation đã áp dụng cách tiếp cận kiểu truyền thông xã hội để thúc đẩy sự phát triển của cộng đồng người cho thuê và người thuê quần áo, khuyến khích đối thoại và cung cấp cho người dùng tùy chọn nhận thông báo khi người cho thuê đồ yêu thích của họ đăng tải các món đồ mới.

Không giống như nhiều đối thủ mạnh trên thị trường cho thuê và bán lại thời trang trực tuyến, By Rotation không sở hữu bất kỳ một mặt hàng nào. Thay vào đó, ứng dụng dựa hoàn toàn vào người dùng để có những mặt hàng đăng bán trên app. Cách tiếp cận độc đáo này khiến By Rotation khác biệt với các đối thủ cạnh tranh đồng thời biến nó thành mô hình kinh doanh tối ưu được chi phí bỏ ra.

Theo Verified Market Research, thị trường cho thuê thời trang kỹ thuật số được dự đoán sẽ tăng trưởng đáng kể, với giá trị dự kiến sẽ tăng hơn gấp đôi từ 1,3 tỷ USD vào năm 2021 lên 2,8 tỷ USD vào năm 2030. Ngoài ra, theo Báo cáo về ngành Resale năm 2023 của ThredUp, hoạt động bán lại trực tuyến được dự đoán sẽ đạt 38 tỷ đô la vào năm 2027. Tuy nhiên, ngành này đã phải đối mặt với những thách thức, với sự sụt giảm cổ phiếu và các khó khăn chồng chất kể từ khi lên sàn chứng khoán của các công ty như Rent the Runway, ThredUp và The RealReal.

By Rotation đã đạt được sự chú ý đáng kể ở Vương quốc Anh, với những con số đáng tự hào như hơn 330.000 người dùng đã đăng ký và hơn 68.000 mặt hàng được đăng tải. Tại Hoa Kỳ, người dùng đã đăng tải hơn 1.800 mặt hàng trên ít nhất 15 tiểu bang, cho thấy mức tăng tăng trưởng tự nhiên tốt. Công ty khởi nghiệp này cũng đang có kế hoạch tăng cường nỗ lực tiếp thị tại Hoa Kỳ trong mùa hè này.

Để đảm bảo độ tin cậy giữa những người thuê và bảo vệ đồ của người cho thuê khỏi bị hư hại, By Rotation đã thực hiện các biện pháp như hạn chế người dùng mới thuê đồ có giá trị cao cho đến khi họ hoàn thành việc thuê giá thấp hơn và nhận được đánh giá tích cực. Ứng dụng này cũng sử dụng tính năng định giá thông minh để giúp người cho thuê xác định phí niêm yết phù hợp, gợi ý mức phí thuê hàng ngày nên rơi vào khoảng 3% -5% giá trị bán lẻ của một mặt hàng.

Mặc dù By Rotation chưa tiết lộ định giá của mình nhưng công ty này đang tích cực tìm kiếm các nhà đầu tư mới cho vòng gọi vốn thứ ba sắp tới. Theo Kabra-Davies, trước đây công ty đã huy động được 3,8 triệu đô la tài trợ. Công ty đặt mục tiêu đạt được lợi nhuận vào mùa xuân năm 2025.

By Rotation đã gây được tiếng vang với những người dùng đánh giá cao sự tập trung của ứng dụng vào cộng đồng và tương tác xã hội. Những người thuê đồ đã hết lời ca ngợi nền tảng này vì đã kết nối họ với những người cho thuê có khả năng giao tiếp tốt và mang lại những trải nghiệm cho thuê tích cực. Bản chất của công ty khởi nghiệp vận hành bởi người dùng khiến By Rotation khác biệt với các dịch vụ cho thuê truyền thống khác và khiến nền tảng này có tương tác cá nhân hóa nhiều hơn đồng thời khiến người dùng gắn kết hơn với nền tảng.

Động lực tạo ra một loại trải nghiệm thời trang khác biệt đã tạo cho Kabra-Davies cảm hứng thành lập nên By Rotation. Trong khi lên kế hoạch cho tuần trăng mật của mình ở Ấn Độ, cô đã nhận ra tại Vương quốc Anh và Châu Âu, các lựa chọn cho thuê thời trang kỹ thuật số là rất hạn chế. Chuyến đi cũng giúp cô tiếp xúc với vấn đề rác thải dệt may nghiêm trọng và tác động bất lợi của nó đối với môi trường và cộng đồng ở các nước đang phát triển. Quyết tâm giải quyết vấn đề này, Kabra-Davies đã kết hợp nền tảng kinh doanh của mình với niềm đam mê thời trang để tạo ra By Rotation.

Bằng cách áp dụng mô hình kinh doanh tinh gọn, By Rotation nhắm đến việc đạt được lợi thế cạnh tranh trên thị trường. Việc không có hàng tồn kho không chỉ làm cho nền tảng bền vững hơn mà còn ngăn quần áo bị đưa vào bãi rác. Những người cho thuê đánh giá cao cơ hội tạo ra doanh thu bằng cách cho thuê những món đồ trong tủ quần áo của họ, coi đó là một loại tài sản đầu tư mới. By Rotation cho phép người cho thuê theo dõi chi phí bán lẻ và doanh thu cho thuê của từng mặt hàng, giúp họ họ đưa ra quyết định sáng suốt về tủ đồ cho thuê của mình. Nhiều người cho thuê đã thu được lợi nhuận đáng kể, với một số mặt hàng hoàn vốn và một số mặt hàng khác thu về 50% chi phí ban đầu.

Mô hình kinh doanh tinh gọn do By Rotation sử dụng đã thu hút được sự chú ý từ các đối thủ cạnh tranh trong ngành. Với việc hầu như không mất chi phí đáng kể để bán hàng, công ty đã thu hút sự quan tâm từ các công ty đại chúng hoạt động trong lĩnh vực cho thuê và bán lại hàng hóa. Một vài trong số đó đã nghiên cứu ứng dụng của By Rotation và các tài liệu liên quan, trong khi Kabra-Davies cũng đã tham gia thảo luận với ít nhất một trong số họ.

Trong khi khả năng bán công ty vẫn còn bỏ ngỏ, Kabra-Davies hình dung ra một tương lai nơi By Rotation khẳng định mình là một công ty nổi bật trong ngành. Ý tưởng về việc công ty lên sàn chứng khoán và được niêm yết dưới biểu tượng cổ phiếu “BYRO” khiến cô thấy phấn khích, vì nó cho thấy sự cống hiến của cô ấy trong việc cách mạng hóa bối cảnh thời trang và thúc đẩy các lựa chọn thay thế bền vững cho thời trang nhanh.

Bằng cách tiếp cận sáng tạo, nền tảng hướng đến cộng đồng và cam kết chống lãng phí thời trang của Rotation đã định vị nó như một thế lực đột phá trong thị trường cho thuê và bán lại thời trang. Với việc mở rộng sang Hoa Kỳ và cơ sở dữ liệu người dùng ngày càng tăng, công ty khởi nghiệp này đặt mục tiêu định hình lại thái độ của người tiêu dùng đối với việc tiêu thụ quần áo, biến hoạt động cho thuê quần áo ngang hàng trở thành lựa chọn chủ đạo và bền vững cho những cá nhân có ý thức về thời trang
—
Hà My tổng hợp, Hà Giang hiệu đính.